肉脯品牌策划之原点期推广策略

肉脯品牌策划认为新品上市有3难
一难，渠道不卖。
新产品新品牌上市，经销商及其他渠道听都没听过你，人家是要赚钱的，陈列资源是有限的，为什么要冒险给听都没听过过的新产品新品牌呢？
 
二难，没人要买。
肉脯品牌策划认为就算你给足渠道利润空间，搞定经销商，放到了货架上，消费者也很可能不会买你。因为听都没听过，有几个人愿意冒险去买？
 
三难，资源紧张。
产品还没大量走货，没销量没利润，有的只是投入和成本。大部分民营中小企业新品推广预算都很有限，恨不得一分钱掰成两半花，不能给传播推广有力支持。
 
所以，新品上市成功率就一个字，低！两个字，很低！三个字，超级低！
 
所以，更要做好万全准备，尽量提高成功率。

 
二、克服3难的源点期推广有10招
产品起个好名

肉脯品牌策划认为讲产品命名时我们讲过，命名是对接，对接客户需求。顾客根据名字来判断产品的功能和用途，像“安神补脑液、排毒养颜胶囊、小儿肺热咳喘口服液、肾宝片”就是能直接对接客户需求的好产品名。
 
 
一个好的产品名是成功上市前提，有些产品就因为改了个名字而销量大涨，比如“人造黄油VS植物黄油”、“奇异果VS中国鹅莓”。
 
 
打造核心品项

肉脯品牌策划认为核心品项，就是用来支撑品牌差异化认知的产品，是打天下的拳头产品。比如，康师傅当初的“红烧牛肉面、王老吉的红罐”。
 

找准源点客群

源点客群是新品牌最精准的客户群体，最新品牌所主张的差异化价值最感兴趣，能容忍产品的不完善，不产生负面口碑，且能产生正面口碑。
 
源点客群最好选择高势能人群，因为这些人对大众具有示范效应，一般人习惯模仿高势能人群的生活方式。肉脯品牌策划认为高势能人群可以是高端人群、也可以是发烧友，也可以是年轻人，中产家庭。
 
肉脯品牌策划认为小米在刚开始火起来时，其源点人群是热衷电子产品的发烧友，这群人对一般人群有示范效应。比如，王老吉的源点人群就是喜欢吃川、湘菜、火锅店、烧烤店中的年轻人群。
 

找准源点市场

肉脯品牌策划认为源点市场是指源点顾客较多的地区，也可以是竞争不激烈的地区，这些地区有适合新品牌成长的土壤。选择源点市场要尽量选择高势能市场，就是对其他市场有示范作用的市场。